Twoja firma może rosnąć szybciej.
Wiesz o tym.

Wzrost sprzedaży B2B zaczyna się od zdiagnozowania, gdzie w procesie tracisz potencjał - czy problem leży w pozyskiwaniu leadów, konwersji rozmów na oferty, czy w domykaniu kontraktów. Najczęstszą przyczyną stagnacji sprzedaży nie jest brak handlowców ani budżetu, lecz brak powtarzalnego procesu: zdefiniowanego ICP, odpowiednio dobranych kanałów sprzedaży, jasnej propozycji wartości, mierzalnego lejka i struktury odpowiedzialności w zespole.
Magdalena Wczesna, strateg sprzedaży B2B, pomaga firmom zdiagnozować te blokery i wdrożyć system sprzedaży, który działa przewidywalnie - bez uzależniania każdej decyzji od założyciela.

Strategia sprzedaży B2B to plan określający kto jest Twoim idealnym klientem, jak do niego dotrzeć, jakim procesem przeprowadzić go od pierwszego kontaktu do podpisania umowy i jak mierzyć efektywność każdego etapu. Bez niej sprzedaż jest loterią - dobre miesiące przeplatają się ze słabymi, a founder nie wie, które działania przynoszą wyniki i jak je skalować.

Zewnętrzny strateg sprzedaży jest lepszym rozwiązaniem niż etatowy dyrektor, gdy firma potrzebuje szybkiej diagnozy i wdrożenia systemu, a nie długotrwałej rekrutacji. Rekrutacja dyrektora sprzedaży zajmuje średnio 2–3 miesiące, wdrożenie kolejne 3–5 miesięcy - podczas gdy zewnętrzny konsultant zaczyna pracę od pierwszego tygodnia i przynosi efekty już w pierwszych tygodniach.

Pracuję z firmami B2B, które są w fazie wzrostu - mają produkt lub usługę z udowodnionym popytem, pierwszych klientów - zazwuczaj są na rynku powyżej 4 lat.
Najczęściej pomagam trzem typom firm:
- po pierwsze, firmom, które rosły organicznie przez polecenia i teraz chcą zbudować aktywny, powtarzalny kanał pozyskiwania klientów.
- Po drugie, firmom, które zatrudniły pierwszego lub drugiego handlowca i odkryły, że sama rekrutacja nie rozwiązała ich problemu.
- Po trzecie, firmom przygotowującym się do wejścia na nowy rynek – zagraniczny lub nowy segment w Polsce.

Pod kątem branży pracowałam z firmami technologicznymi, SaaS, usługowymi, finansowymi, rekrutacyjnymi i produkcyjnymi. Kluczowym kryterium nie jest jednak branża, lecz model biznesowy - sprzedaż do firm, cykl sprzedażowy dłuższy niż jeden kontakt i decyzja zakupowa angażująca więcej niż jedną osobę po stronie klienta.

Współpraca zaczyna się od bezpłatnej 30-minutowej rozmowy diagnostycznej, podczas której omawiamy aktualną sytuację firmy, największe wyzwania sprzedażowe i cel, który chcesz osiągnąć. Na tej podstawie rekomendowany jest odpowiedni format współpracy - konsultacja strategiczna, warsztaty lub projekt transformacyjny.