Blog

Większość firm traktuje konferencje jak kosztowne wycieczki, z których wraca z talią bezużytecznych wizytówek. Czas z tym skończyć. Poznaj praktyczny, 7-krokowy system przygotowania i obsługi eventów przetestowany na dziesiątkach wydarzeń – od Dubaju i Amsterdamie po lokalne targi. Zobacz, jak przestać przepalać budżet i zamienić koszty delegacji w realny przychód.

Jak uporządkować sprzedaż firmy B2B, która ma doświadczenie, klientów i dużo zapytań, ale jej wzrost zaczyna być ograniczany przez sposób, w jaki działa sprzedaż? W tym case study pokazujemy, jak przeanalizowaliśmy cały model sprzedaży - od klientów i propozycji wartości, przez pozyskiwanie i ofertowanie, po organizację pracy zespołu.

Dużo działań, dużo zaangażowania, a mimo to brakowało wyraźnego przełożenia marketingu na wzrost. Zobacz, jak uporządkowaliśmy działania VerArt Interiors, wybraliśmy właściwe priorytety i w 90 dni zwiększyliśmy liczbę kwalifikowanych zapytań o 25%.

AIDA to jeden z najstarszych i najczęściej stosowanych modeli w marketingu i jeden z najczęściej stosowanych źle. Nie dlatego, że model jest wadliwy, ale dlatego, że większość firm zatrzymuje się na definicji zamiast wdrożeniu. Ten artykuł pokazuje jak AIDA działa w praktyce B2B - z konkretnymi przykładami dla cold mailingu, landing page'y i treści na LinkedIn.

W tym artykule pokazuję, jak wygląda współczesna ścieżka zakupowa B2B, czym jest dark funnel i jak zbudować Customer Journey Map, która uwzględnia AI, rekomendacje, community i inne niewidoczne touchpointy.

Klienci B2B nie kupują produktu ani usługi - kupują wrażenie wartości, które zbudowałeś wokół swojej oferty. Ta sama propozycja, przedstawiona w innym kontekście, innym designem i w inny sposób, jest oceniana przez mózg klienta jako zupełnie inna oferta. Ten artykuł pokazuje mechanizmy psychologiczne za tym zjawiskiem i konkretne sposoby na ich zastosowanie w sprzedaży B2B.

Większość podsumowań kwartalnych to nanaliza przeszłości bez żadnej siły sprawczej na przyszłość. Ten artykuł pokaże Ci, jak przeprowadzić analizę Q1, która faktycznie zmieni to, co zrobisz w Q2 - i dlaczego większość firm tego nie robi, mimo że wiedzą, że powinny.

Twój profil na LinkedIn może być Twoim najlepszym sprzedawcą – pracującym 24/7 i przyciągającym klientów B2B. W tym artykule pokaże Ci krok po kroku, jak zoptymalizować swój profil, by zwiększyć widoczność, budować autorytet i realnie wpływać na sprzedaż.

Jeśli czytając ten artykuł rozpoznałeś/-aś swój pipeline - jeden dobry miesiąc, jeden zły - mogę pomóc zbudować system, który to zmienia. Jedna sesja robocza: ICP, lejek, prospecting, mierzenie. Konkretny plan działania na 30 dni.

"Mamy ruch na stronie. Leady wpadają. Zespół działa. Ale efektów jakby mniej, niż powinno być." - To zdanie słyszę od founderów i CEO firm B2B częściej, niż mogłoby się wydawać. W tym przewodniku pokażę Ci, jak etap po etapie przeprowadzić audyt procesu sprzedażowego i co konkretnie naprawić.

Prospecting B2B w 2026 to fundamentalnie inny sport niż jeszcze 5 lat temu. Era masowego outboundu - kup listę, wyślij 500 maili, czekaj na 0,5% odpowiedzi - jest skończona. Zastąpił ją model sygnałowy: mniej wiadomości, lepiej trafionych, w odpowiednim momencie. Ten artykuł pokazuje co konkretnie się zmieniło, jakie techniki działają w 2026 roku i jak wdrożyć je w firmie B2B bez kosztownego stosu narzędzi.