Kto będzie odpowiedzialny za Twój sukces

Magdalena Wczesna

Founder & Strateg Sprzedaży B2B

Ekspertka sprzedaży B2B, strategii go-to-market i ekspansji zagranicznej.
Od ponad 10 lat wspiera firmy na etapie wzrostu i skalowania, tworząc strategie wejścia na nowe rynki, budując modele pozyskiwania klientów oraz projektując procesy komercyjne wspierające rozwój biznesu.
‍
Doświadczenie zdobywała na rynkach Europejskich oraz Latynoamerykańskich, odpowiadając za rozwój sprzedaży, komunikację rynkową, partnerstwa biznesowe i wejścia na nowe rynki.
‍
W projektach ekspansji projektuje i współtworzy strategie wejścia na nowe rynki, definiuje ICP, buduje modele pozyskiwania klientów oraz procesy sprzedaży dopasowane do specyfiki danego rynku. Wspiera zespoły w przekładaniu założeń strategicznych na działania komercyjne, zdobywaniu pierwszych klientów oraz skalowaniu sprzedaży. Specjalizuje się w łączeniu strategii biznesowej z praktycznym execution go-to-market, tak aby ekspansja przekładała się na realny wzrost przychodów.

Anna Firlej

Ekspert ds. produktu, rozwoju i ekspansji międzynarodowej

Ekspertka od product-market fit, strategii growth i skalowania produktów technologicznych na rynkach zagranicznych.
‍
Anna ma ponad 17 lat doświadczenia w budowaniu i rozwijaniu firm cyfrowych, marketplace’ów oraz modeli wzrostu, m.in. w Docplanner, Booksy i Fitplanner.
Pracowała na 26 rynkach w Europie, USA i Ameryce Łacińskiej, wspierając firmy w przygotowaniu produktu, zespołu i procesów do skalowania.
‍
W projektach ekspansji Anna wnosi perspektywę: czy firma ma wystarczająco silny product-market fit, jaki rynek warto testować jako pierwszy, które hipotezy należy zweryfikować przed wejściem za granicę i jak zaprojektować growth oraz pierwsze testy bez przepalania budżetu.